电子商务思考系列之一。

盈利模式是什么时候该考虑的事情？网站策划的时候就应该想好盈利模式？还是等流量上来了再摸索寻找盈利模式？

如果你是像我这样的普通人，最好在动手做网站之前就想好盈利模式，明确知道怎么从网站上赚钱。

有两种情况，你可以等流量起来了再考虑盈利模式。

1）你是天才

可能是技术天才，像Google的创始人。也可能是耐力天才，像Craigslist的创始人Craig Newmark。

就算不是天才，也得是某方面的极高手，能想出别人想不到的点子，并且能用自己的技术实现它。

我想中国也有不少这样的技术天才，靠自己的本事，想一个好点子，然后自己编程。之所以不用考虑盈利模式，是因为成本低，不用弄一个团队，背上一个大包袱。自己写程序，一架服务器就开始了。而且能这样维持很长时间，直到爆炸式成长那天。

这样的互联网传奇故事，已经误导了很多人。

2）你能融资

有的人在做互联网之前就与风险投资很熟，或者认识大老板，或者在传统行业已经赚了钱，或者本身早就就名声显赫，总之，资金对他们来说不是问题。这样的人做网站，靠概念就能划拉到钱支持几年。有的时候，几年下来真的就能摸索出高超的盈利模式。有的几年之后销声匿迹，这样的网站数量也少不了。

比如蚂蚁网。偶尔去蚂蚁网看看，觉得自己有点弱智，总弄不清我该在这个网站上干什么，这个网站又想干什么。可有投资，麦田可以继续探索上至少一两年。社会化网络无疑是趋势，没准什么时候就探索出来了。

可是大家做网站前扪心自问，你是天才吗？你能弄到投资吗？如果不行，你就是和我一样的普通站长，最好从一开始就找到盈利模式。有了清晰的盈利模式，在设计网站及推广网站时，才有明确的导向。

盈利模式不同，手段也相应不同。盈利模式在很大程度上决定了网站目标（以后会谈到网站目标问题）。网站目标又决定了很多设计，推广时的方向。

当然这不是说刚开始确定的盈利模式以后就一成不变。实际上很多网站在发展过程中，盈利模式会起变化。比如一开始以广告为主，但渐渐的从用户身上看到某种需求，自己能够满足这个需求的话，就产生了新的盈利点。

这里有个悖论。能发大财的，往往是那些刚开始没有盈利模式的网站，像Google那样。而从一开始就踏踏实实卖产品盈利的网站，鲜有能做到那种程度的。不过这个悖论也并不难解决，因为是天才的几率大概小于万分之一，咱们就直接忽略这种可能性吧。

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